Trouver un F&I au Québec : les vrais défis des concessionnaires

Le département F&I est un pilier de la rentabilité en concession automobile. Pourtant, au Québec, plusieurs concessionnaires font face à une réalité bien concrète : trouver un directeur financier F&I performant est devenu extrêmement difficile.

L’impact du marché et du contexte post-COVID

La pandémie a eu un effet réel sur la disponibilité des talents en F&I. Plusieurs professionnels expérimentés ont quitté l’industrie pour se diriger vers des secteurs jugés plus stables ou plus lucratifs.

Les facteurs humains souvent sous-estimés

Au-delà du recrutement, la rétention des talents représente un enjeu majeur. Le métier de F&I en concession comporte plusieurs réalités qui peuvent décourager certains professionnels : heures longues, pression constante et dépendance au volume de ventes.

Expérience, motivation et stabilité : les vrais facteurs de performance

Un directeur financier expérimenté génère un revenu moyen plus élevé par dossier. Les meilleurs F&I restent généralement en poste lorsqu’ils ont un environnement stable, un bon niveau de rémunération et la confiance de leur concessionnaire.

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